매스티지 마케팅
	Let Them Eat Cake
	저   자 : 파멜라 댄지거(역자 : 최기철) 출   판 : 미래의창 출판일 : 200604

■ 책 소개
매스티지(masstige)란 대중(mass)과 호사품(prestige product)을 조합한 신조어로 호사품의 대중화 현상을 의미한다. 즉, 중산층의 소득이 향상되면서 비교적 값이 저렴하고 감성적인 만족을 얻을 수 있는 고급품을 소비하는 경향이다. 2004년 「하버드 비즈니스 리뷰」에서 처음 소개하였으며, 21세기에 들어와서 웰빙, 절약과 함께 중산층의 소비심리를 대표하는 키워드로 자리 잡았다.

이 책은 「하우스 앤 가든」지와 유니티 마케팅이 2년에 걸쳐 공동으로 실시한 대규모 소비자 조사 연구결과와 시장의 모든 소비자 계층을 상대로 호사품 마케팅을 제대로 수행해 탁월한 성공을 거두고 있는 기업들의 사례를 보여준다. 광범위한 조사를 통한 실증적 데이터와 호사 업계에 종사하는 실무자들의 인터뷰를 바탕으로, 마케터들이 소비자들에게 새로운 호사 가치를 제공하고 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 기초를 제공할 것이다.

■ 저자 파멜라 댄지거(Pamela N. Danziger)
미국에서 소비재 마케팅, 심리학, 리서치 분야 전문가로 널리 알려져 있으며 비즈니스 컨설팅 회사 '유니티 마케팅'의 대표로 있다. 지은 책으로 『사람들은 왜 필요하지도 않은 것들을 사는가 : 소비자의 행동을 이해하고 예측하기』가 있다.

■ 역자 최기철
한국외국어대학교 통역대학원 한영과를 졸업했고, 고려대학교 경영대학원에서 마케팅을 수료했다. 서울시 의전통역관, 문화방송 동시통역사, 안양대 겸임교수 등을 역임하였고, 2006년 현재 통역사, 번역사로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『부자의 지갑을 열어라』『럭셔리 신드롬』『롱거버거』『여자에게 팔아라』 등이 있다.

■ 차례
머리말 왜 호사 시장이 뜨는가

1부 호사의 신비한 개념
01 현대의 호사 시장
02 새로운 개념의 호사 - 물건 중심에서 체험 중심의 호사로

2부 'P' 개념으로 보는 호사 마케팅의 분석
03 호사 '계층'에 속하는 사람들은 누구인가?
04 호사 소비자 - 그들은 어떤 물건을 사고, 왜 사는가?
05 새로운 호사 소비자들의 내적인 삶
06 가정용 호사품 - 사람들의 욕구를 충족시키다
07 개인용 호사품 - 개인용 호사에 영향을 미치는 요인들
08 호사 체험 및 서비스
09 호사품의 가격 책정 - 가격은 문제가 되지 않는다
10 호사품의 판매촉진 - 호사품 브랜드화에 대한 오해와 진실
11 호사의 소매 유통과 판매의 변화

3부 미래의 호사 시장에서 성공하는 11가지 지침
12 모든 계층을 대상으로 한 호사품 마케팅 - 소비자의 체험이 시작이자 마지막이다

감사의 말/연구의 목적과 방법/참고문헌
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